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莊巍:從中國(guó)特色中提煉世界元素
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| 杉杉股份董事長(zhǎng)莊巍 (服務(wù)器租用) |
杉杉股份董事長(zhǎng)莊巍:剛才趙教授提到品牌對(duì)于我們企業(yè)未來(lái)發(fā)展有一個(gè)很大作用的問(wèn)題,從杉杉這么多年的發(fā)展來(lái)看,正是我們堅(jiān)持品牌的戰(zhàn)略,才使我們從過(guò)去非常簡(jiǎn)單的服裝加工廠(chǎng)做到現(xiàn)在一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)在中國(guó)也算比較大的企業(yè)。這個(gè)過(guò)程我們真正嘗到了品牌創(chuàng)造的甜頭。
20年前,當(dāng)時(shí)杉杉創(chuàng)始人在中國(guó)第一次提出中國(guó)服裝的品牌戰(zhàn)略。當(dāng)時(shí)中國(guó)剛剛從短缺經(jīng)濟(jì)中走出來(lái),很多消費(fèi)者實(shí)際在服裝滿(mǎn)足他的基本功能需求情況下已經(jīng)有更高精神層面的訴求,當(dāng)時(shí)品牌戰(zhàn)略一提出來(lái),就取得了非常大的成功。
到了2000年以后,又發(fā)生了變化。當(dāng)時(shí)把核心品牌從直營(yíng)變成了特許加盟,2000年提出多品牌國(guó)際化的做法。實(shí)際上到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)引用意大利、法國(guó)、韓國(guó)等國(guó)家非常多的品牌。堅(jiān)持這樣的做法,就會(huì)獲得特別特別多的機(jī)會(huì)。剛才講品牌延伸,品牌延伸不僅延伸到自己的行業(yè),也甚至延伸到這個(gè)行業(yè)以外的行業(yè),這就是我們的一個(gè)拓展的空間,謝謝! 杉杉品牌最初之所以成功,最重要一點(diǎn)抓住了當(dāng)時(shí)特定市場(chǎng)環(huán)境下面潛在的訴求,超出了對(duì)服裝功能以外的訴求,就是對(duì)所謂的名牌的追求。當(dāng)時(shí)杉杉給人感覺(jué)第一個(gè)是中國(guó)自創(chuàng)的名牌,第二個(gè)有較高的品質(zhì)。再加上時(shí)尚元素,當(dāng)時(shí)一度占據(jù)了非常高的市場(chǎng)份額,所以我覺(jué)得主要是跟當(dāng)時(shí)特定的市場(chǎng)潛在訴求發(fā)覺(jué)中把自己品牌點(diǎn)找出來(lái)。
2000年以后逐步走向多品牌國(guó)際化,也是讓我們知名度越來(lái)越高,而且當(dāng)時(shí)服裝開(kāi)始追求差異化,個(gè)性化,單一品牌需要由多個(gè)品牌來(lái)支持,共同來(lái)發(fā)展。所以當(dāng)時(shí)及時(shí)走到這一步,形成品牌的持續(xù)延伸的影響力。我們有時(shí)候去全國(guó)各地見(jiàn)到地方政府官員,大家拉著我的手說(shuō),我一直穿你的衣服,他從衣服里面感受到了品質(zhì)。 (服務(wù)器租用)
中國(guó)品牌怎么做成國(guó)際品牌,要做到這一點(diǎn)有一個(gè)特別長(zhǎng)的路要走。有的時(shí)候在國(guó)外經(jīng)常看到他們有很多中國(guó)特色的東西,但是總是停留在一個(gè)很小的消費(fèi)群體里面。比如像咱們同仁堂在北美發(fā)展,但是大部分消費(fèi)群體還是停留在華人社區(qū)里面。我們過(guò)去講你是中國(guó)特色,只有中國(guó)的才是世界的,這個(gè)話(huà)從一個(gè)角度是對(duì)的。這里面要跨越的是怎么樣從中國(guó)特色里面提煉出樸實(shí)的為全世界所認(rèn)同的文化的積淀,這是真正要做國(guó)際品牌面臨的非常大的挑戰(zhàn)。
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