熟悉惠普服務(wù)器服務(wù)器租用的朋友都知道,HP ProLaint系列X86服務(wù)器不僅支持英特爾®至強(qiáng)®處理器,也支持ADM皓龍™處理器。實(shí)

　　為了加強(qiáng)HP-AMD服務(wù)器產(chǎn)品在中國市場的推廣,從2010年8月份開始,雙方聯(lián)合啟動(dòng)了HP-AMD金牌代理計(jì)劃,迄今已有數(shù)十家代理商加盟,覆蓋了全國主要的一線城市和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì),半年來,HP-AMD服務(wù)器在渠道的銷量相較于之前的季度,實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長,覆蓋教育、醫(yī)療、政府、金融證券、網(wǎng)站等多個(gè)行業(yè)。不僅如此,HP 和AMD已著力打造HP-AMD金牌代理商的精英俱樂部。此精英俱樂部計(jì)劃意旨在為客戶帶來更多的價(jià)值,其中包括更好的服務(wù)和解決方案的能力,同時(shí)也金牌商們打造更優(yōu)秀的市場品牌形象。

　　HP-AMD服務(wù)器渠道業(yè)務(wù)為什么能夠如此快速增長在代理商眼中,HP-AMD產(chǎn)品和金牌代理計(jì)劃帶來了怎樣的優(yōu)勢與價(jià)值日前,記者就此采訪了三家金牌代理商——北京安騰思路科技發(fā)展有限公司經(jīng)理鄭子飛、北京慧點(diǎn)數(shù)碼科技有限公司經(jīng)理程曉濤和山東惠天普財(cái)信息技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳軍。

　　HP-AMD金牌代理計(jì)劃

　　縱觀全球服務(wù)器市場服務(wù)器租用,惠普無疑是與AMD合作最廣泛且最深入的廠商,產(chǎn)品線齊全,從雙路到四路、八路,從機(jī)架到刀片,可謂應(yīng)有盡有。但要將HP-AMD的聯(lián)合品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)化成市場上的競爭優(yōu)勢,則離不開渠道伙伴的支持。為此,HP-AMD金牌代理計(jì)劃對加盟的代理商提供了全方位的支持。首先是一系列市場活動(dòng)和支持的展開。它們提高了HP-AMD產(chǎn)品和代理商在開拓區(qū)域市場時(shí)的知名度和影響力�；埸c(diǎn)數(shù)碼程曉濤告訴記者,自加盟金牌代理商計(jì)劃之后,HP-AMD產(chǎn)品的關(guān)注度和銷售量都有明顯提高,而且在HP和AMD的廣告和市場活動(dòng)配合下,金牌代理商在業(yè)界的知名度也大幅提高,受到了合作伙伴的重視。安騰思路鄭子飛也表示,在HP的支持下,公司銷售人員更加熟悉AMD產(chǎn)品,方案打單能力增強(qiáng),而且HP金牌代理的聲譽(yù)與品牌效應(yīng),也讓客戶在選擇產(chǎn)品及服務(wù)時(shí)有了更好的保障。

　　實(shí)際上,與廣告和市場活動(dòng)帶來的銷量拉動(dòng)相比,更為重要的是,HP-AMD金牌代理商計(jì)劃增強(qiáng)了代理商們自身的技術(shù)和方案能力。程曉濤談到,在加盟這一計(jì)劃之后,公司更加重視HP-AMD產(chǎn)品,針對內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)明顯增多了起來,并且提供相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施,大大促進(jìn)銷售人員的積極性。另外,隨著HP-AMD產(chǎn)品的推廣,主動(dòng)找代理商咨詢的客戶也越來越多,這就迫使代理商們需要更多去了解用戶的需求,提高自身技術(shù)和方案能力,從而加強(qiáng)對單子的把控。

　　好渠道離不開好產(chǎn)品

　　當(dāng)然,好渠道離不開好產(chǎn)品,否則就“巧婦難為無米之炊”了�；�于AMD處理器的HP Prolaint G7系列服務(wù)器產(chǎn)品線非常齊全,包括:面向高密度環(huán)境設(shè)計(jì)的入門級(jí)雙路1U機(jī)架服務(wù)器DL165 G7,針對關(guān)鍵業(yè)務(wù)型應(yīng)用設(shè)計(jì)的高可擴(kuò)展雙路2U機(jī)架服務(wù)器DL385 G7,面向虛擬化和數(shù)據(jù)庫應(yīng)用設(shè)計(jì)的高可靠4路機(jī)架服務(wù)器DL585 G7,以及刀片服務(wù)器BL465c G7、BL685c G7和大規(guī)模機(jī)架擴(kuò)展式服務(wù)器SL 165z G7等特色產(chǎn)品。

　　這一系列新產(chǎn)品帶來了多種市場競爭優(yōu)勢:8-12核CPU帶來的強(qiáng)大運(yùn)算性能,帶來極高性價(jià)比;G7系列獨(dú)有的特色技術(shù),如iLO3遠(yuǎn)程管理技術(shù)、惠普動(dòng)態(tài)功率封頂技術(shù)和惠普海洋式傳感器等,使得代理商可以面向客戶應(yīng)用需求提供更有針對性的解決方案。

　　比如,醫(yī)療和教育是山東惠天普財(cái)信息技術(shù)有限公司主推HP-AMD產(chǎn)品的兩個(gè)主要行業(yè)�；萏炱肇�(cái)陳軍就告訴記者,HP-AMD產(chǎn)品擁有多項(xiàng)競爭優(yōu)勢,使得公司在打單時(shí)可以滿足不同行業(yè)用戶的需求。比如教育行業(yè)的用戶,非�？粗谹MD CPU特有12核設(shè)計(jì)所帶來的更強(qiáng)大計(jì)算性能;而醫(yī)療用戶對于CPU品牌并沒有特別的偏好,因此更加青睞的是HP-AMD產(chǎn)品的高性價(jià)比優(yōu)勢。

　　總之,過去半年來,HP-AMD服務(wù)器之所以能夠?qū)崿F(xiàn)高達(dá)數(shù)倍的渠道銷量增長,既是HP-AMD金牌代理計(jì)劃市場效應(yīng)的直接體現(xiàn),也同樣離不開HP ProLaint G7服務(wù)器在技術(shù)和性價(jià)比方面的優(yōu)勢價(jià)值。

　　展望2011年的服務(wù)器市場服務(wù)器租用,三家代理商表達(dá)了不同的看法。鄭子飛認(rèn)為,市場對于刀片服務(wù)器的需求明顯上升,對于多核計(jì)算的需求也會(huì)更為普遍,預(yù)計(jì)新的一年里客戶量和業(yè)務(wù)量都會(huì)有30%的增長。程曉濤則表示會(huì)在中小企業(yè)用戶上做出更多的努力,“中小企業(yè)是所有廠商都想把握但難以把握的市場。”陳軍則告訴記者,虛擬化和數(shù)據(jù)容災(zāi)的市場潛力很大,但虛擬化仍然局限在預(yù)算充裕的大行業(yè)用戶,對此希望與惠普、AMD進(jìn)一步加強(qiáng)合作,共拓商機(jī)。