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農(nóng)資電商紛紛下水，可知哪些困境擋道？

時間：2015年8月19日

   隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起和國家政策的扶持，傳統(tǒng)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)、傳統(tǒng)流通企業(yè)、電商平臺公司等紛紛布局農(nóng)資電商，農(nóng)資電商正在步入快速發(fā)展的黃金期，2015年也被業(yè)內(nèi)稱為我國“農(nóng)資電商元年”。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，農(nóng)資市場規(guī)模超過萬億元，農(nóng)資電商龍頭公司存在十倍以上的收入增長空間，預(yù)計2016年市場總量有望突破4600億元，農(nóng)資電商將進入快速發(fā)展期。

　　是即便如此，海騰數(shù)據(jù)(服務(wù)器租用)依舊覺得農(nóng)資電商的發(fā)展路上還存在著很多的問題與障礙有待掃除，并且短期可以解決。

　　1、農(nóng)民傳統(tǒng)賒銷習(xí)慣嚴重不符合電商模式

　　農(nóng)資賒銷一直是行業(yè)的“頑疾”問題，很多地方賒銷更是成了一種習(xí)慣。而一手交錢一手交貨是電商交易的方式，現(xiàn)階段正在崛起的農(nóng)資電商也不例外。如何讓已經(jīng)習(xí)慣了賒銷的農(nóng)戶用現(xiàn)款去購買農(nóng)資，賒銷問題如何破冰，是決定農(nóng)資電商能否成功的一個關(guān)鍵點。

　　2、農(nóng)民網(wǎng)購習(xí)慣的養(yǎng)成面臨燒錢戰(zhàn)

　　農(nóng)民網(wǎng)購消費習(xí)慣的養(yǎng)成，是一個漫長的過程，僅靠微利打價格戰(zhàn)也并不足以贏得農(nóng)民的“芳心”。而農(nóng)資產(chǎn)品的主要目標用戶是種植大戶、零售終端、專業(yè)合作社、農(nóng)墾基地，如何針對他們加大宣傳力度、做好用戶習(xí)慣培養(yǎng)，并形成可觀的流量，這是農(nóng)資電商必須解決的大問題�？梢灶A(yù)見的是，這將是一個燒錢的浩大工程，資本將成為農(nóng)資電商最終勝出的核心競爭力，尤其在百舸爭流的當(dāng)下。

　　3、電商化與傳統(tǒng)渠道存在利益沖突

　　傳統(tǒng)農(nóng)資市場主要以線下為主，并且形成了一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)與價格體系，各個經(jīng)銷商與代理商直接沿襲著傳統(tǒng)的代銷分成模式，傳統(tǒng)網(wǎng)點的存在是農(nóng)資銷售的重要渠道。一旦農(nóng)資電商化，去除中間渠道，降低中間成本后，傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)將由此癱瘓，但是各個終端網(wǎng)點不僅僅承擔(dān)著銷售的職能，還有技術(shù)服務(wù)與售后服務(wù)的職能，同樣十分重要。于是，農(nóng)資電商化與傳統(tǒng)渠道利益沖突之間矛盾必須得到解決，線上與線下必須實現(xiàn)有效互補。

　　4、農(nóng)村物流配送體系落后增加電商化難度

　　中國是一個農(nóng)業(yè)大國，大部分地區(qū)的農(nóng)村仍處于不發(fā)達狀態(tài)，交通狀況也不夠便利，類似四通一達和順豐等快遞公司根本就鞭長莫及，所以農(nóng)資電商需要通過自建渠道解決，才能實現(xiàn)垂直流通渠道構(gòu)建，這絕對又是一項燒錢的工程;另外，由于農(nóng)資數(shù)量規(guī)模很大，在當(dāng)?shù)乇仨氂袀}庫或者工作站，此時農(nóng)村工作站的數(shù)量也是農(nóng)資電商需要考慮的;最后，從市、縣級工作站到村鎮(zhèn)服務(wù)站一級的配送能力與送貨速度也將是農(nóng)資電商將要面臨的巨大考驗。

　　5、農(nóng)資產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)與售后問題如何保障

　　農(nóng)資產(chǎn)品不同于一般的生產(chǎn)資料，其使用有很強的技術(shù)要求，使用不當(dāng)易造成經(jīng)濟損失。種植大戶、專業(yè)合作社、農(nóng)墾基地這樣的客戶雖然掌握了一定的植保專業(yè)知識，但是依然需要專業(yè)的技術(shù)支持，才能有效控制用藥風(fēng)險，所以一站式的服務(wù)與解決方案對這些客戶更具吸引力。這方面來說，傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)點有著天然的優(yōu)勢，農(nóng)資電商化后的售后服務(wù)將是一個令人頭疼的問題。

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