2010年,IBM連續(xù)第11年蟬聯(lián)中國(guó)UNIX服務(wù)器市場(chǎng)第一,連續(xù)第5年穩(wěn)居存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)全國(guó)第一。包括IBM Unix服務(wù)器、存儲(chǔ)系統(tǒng)服務(wù)器、System x服務(wù)器、Power Blade、XIV產(chǎn)品、軟件分布業(yè)務(wù)和軟件渠道業(yè)務(wù)主導(dǎo)模式BPLT在內(nèi)的產(chǎn)品線均取得了雙位數(shù)的增長(zhǎng)。在2010年前三季度,IBM在中國(guó)整體服務(wù)器市場(chǎng)取得排名第一的佳績(jī)。   (服務(wù)器托管)

高速增長(zhǎng) 瑞虎辭舊

　　鄭小聰表示:“與合作伙伴攜手創(chuàng)新,幫助合作伙伴轉(zhuǎn)型是IBM百年來(lái)成就合作伙伴的獨(dú)特價(jià)值所在。2010年,秉承這一理念,IBM與合作伙伴攜手共享‘智慧的地球’帶來(lái)的機(jī)遇,無(wú)論在市場(chǎng)方面,還是渠道支持方面,都取得了非常好的成績(jī),這也是IBM與廣大合作伙伴無(wú)間合作的結(jié)晶與印證。隨著2011年IBM百年華誕的到來(lái),IBM渠道戰(zhàn)略將被進(jìn)一步深化,我們將通過(guò)一系列緊緊圍繞市場(chǎng)的具體舉措,與合作伙伴共建健康、誠(chéng)信的渠道環(huán)境,共同把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與機(jī)遇,共同成長(zhǎng),再續(xù)輝煌!”

賦能伙伴 金兔迎新

　　2011年,IBM渠道部計(jì)劃開(kāi)設(shè)課程超過(guò)740次(2010年,開(kāi)設(shè)課程累計(jì)644次);2011年,計(jì)劃培養(yǎng)學(xué)員超過(guò)13000人(2010年,累計(jì)培養(yǎng)學(xué)員11339人);2011年,計(jì)劃頒發(fā)超過(guò)7100個(gè)本地認(rèn)證(2010年為6217個(gè));2011年,計(jì)劃使超過(guò)4900名來(lái)自合作伙伴的銷(xiāo)售人員通過(guò)KYI完成。

合作伙伴融資計(jì)劃

　　2011年,針對(duì)合作伙伴資金緊張的問(wèn)題,IBM全球融資部(IGF)將推出一系列的融資解決方案,包括針對(duì)最終用戶(hù)的傳統(tǒng)的融資租賃解決方案,該方案將通過(guò)IGF先替最終用戶(hù)支付設(shè)備款給合作伙伴,從而解決最終用戶(hù)的現(xiàn)金流和合作伙伴的資金占用問(wèn)題。

    針對(duì)最終用戶(hù)和合作伙伴的IBM產(chǎn)品分期付款方案,該方案將提供長(zhǎng)達(dá)1年或更長(zhǎng)時(shí)間的分期付款要求;針對(duì)最終用戶(hù)和合作伙伴的委托貸款方案,該方案通過(guò)指定的銀行幫助合作伙伴貸款購(gòu)買(mǎi)IBM產(chǎn)品,以解決合作伙伴面臨的軟件融資,以及最終用戶(hù)提出的項(xiàng)目分期付款和需要VAT發(fā)票抵扣的問(wèn)題;專(zhuān)門(mén)針對(duì)合作伙伴的保理業(yè)務(wù)方案,該方案通過(guò)IBM保理公司幫助合作伙伴提供合理的帳期、存貨融資和應(yīng)收帳款購(gòu)買(mǎi),以緩解合作伙伴的現(xiàn)金流壓力。

智贏天下 再續(xù)輝煌

　　2011年,IBM渠道支持策略將在繼續(xù)構(gòu)建商業(yè)誠(chéng)信的基礎(chǔ)上,緊緊圍繞“市場(chǎng)”展開(kāi),包括幫助合作伙伴鞏固市場(chǎng),與合作伙伴共同開(kāi)拓和搶占市場(chǎng)。   (服務(wù)器托管費(fèi)用)

鞏固市場(chǎng)

　　2011年,IBM將通過(guò)包括銷(xiāo)售支持、技術(shù)認(rèn)證、方案中心和小額定單管理在內(nèi)的價(jià)值銷(xiāo)售軟硬件分銷(xiāo)模式和與CFT的緊密合作模式繼續(xù)支持區(qū)域伙伴,并利用挖掘和派送商機(jī),以及軟件BPLM業(yè)務(wù)和對(duì)中小企業(yè)業(yè)務(wù)的投資獎(jiǎng)勵(lì)等手段繼續(xù)助力合作伙伴鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。

開(kāi)拓市場(chǎng)

　　2011年,IBM將大力投入對(duì)新興企業(yè)和區(qū)域的拓展,展開(kāi)對(duì)區(qū)域生態(tài)環(huán)境的建設(shè),利用整合的解決方案帶動(dòng)在區(qū)域市場(chǎng)中的軟硬件捆綁銷(xiāo)售,從而助力傳統(tǒng)代理模式的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

搶占市場(chǎng)

　　2011年,IBM將對(duì)包括SI、ISV和SP在內(nèi)的全國(guó)性戰(zhàn)略合作伙伴在區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)提供大力的覆蓋支持,為其提供包括“智慧地球方案”、“云引擎合作伙伴計(jì)劃”和“天工計(jì)劃”在內(nèi)的軟硬件打包的IBM整合技術(shù)方案。并通過(guò)“整合移植工廠”、“雷霆計(jì)劃”和“合作伙伴業(yè)務(wù)拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”來(lái)進(jìn)一步拓展合作伙伴隊(duì)伍。

商業(yè)誠(chéng)信

　　構(gòu)建誠(chéng)信負(fù)責(zé)的合作伙伴體系,進(jìn)一步加深合作的透明度和可信度是保護(hù)合作伙伴和IBM的利益,維護(hù)雙方的市場(chǎng)信譽(yù),以及促進(jìn)IBM與合作伙伴業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)和前提,對(duì)建設(shè)一個(gè)健康的渠道環(huán)境和促進(jìn)市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)將起到非常重要的作用。  (vps主機(jī))

    2011年,IBM將繼續(xù)堅(jiān)持維護(hù)誠(chéng)信負(fù)責(zé)的伙伴體系的原則,通過(guò)業(yè)務(wù)伙伴管理保證合作伙伴業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),通過(guò)培訓(xùn)和溝通制訂清晰的合作規(guī)則,以確保與合作伙伴之間的誠(chéng)信合作,同時(shí)利用流程、工具,以及優(yōu)化的業(yè)務(wù)模式保證IBM的渠道支持架構(gòu)體系對(duì)于市場(chǎng)變化能夠做出靈活的反應(yīng),以降低合作伙伴的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),并有效提升業(yè)務(wù)效率。