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揭開HP-AMD服務(wù)器渠道銷量增長數(shù)倍之謎

時間：2011年2月22日

　　熟悉惠普服務(wù)器服務(wù)器租用的朋友都知道,HP ProLaint系列X86服務(wù)器不僅支持英特爾®至強®處理器,也支持ADM皓龍™處理器。實

　　為了加強HP-AMD服務(wù)器產(chǎn)品在中國市場的推廣,從2010年8月份開始,雙方聯(lián)合啟動了HP-AMD金牌代理計劃,迄今已有數(shù)十家代理商加盟,覆蓋了全國主要的一線城市和地區(qū)。據(jù)統(tǒng)計,半年來,HP-AMD服務(wù)器在渠道的銷量相較于之前的季度,實現(xiàn)了數(shù)倍增長,覆蓋教育、醫(yī)療、政府、金融證券、網(wǎng)站等多個行業(yè)。不僅如此,HP 和AMD已著力打造HP-AMD金牌代理商的精英俱樂部。此精英俱樂部計劃意旨在為客戶帶來更多的價值,其中包括更好的服務(wù)和解決方案的能力,同時也金牌商們打造更優(yōu)秀的市場品牌形象。

　　HP-AMD服務(wù)器渠道業(yè)務(wù)為什么能夠如此快速增長在代理商眼中,HP-AMD產(chǎn)品和金牌代理計劃帶來了怎樣的優(yōu)勢與價值日前,記者就此采訪了三家金牌代理商——北京安騰思路科技發(fā)展有限公司經(jīng)理鄭子飛、北京慧點數(shù)碼科技有限公司經(jīng)理程曉濤和山東惠天普財信息技術(shù)有限公司產(chǎn)品經(jīng)理陳軍。

　　HP-AMD金牌代理計劃

　　縱觀全球服務(wù)器市場服務(wù)器租用,惠普無疑是與AMD合作最廣泛且最深入的廠商,產(chǎn)品線齊全,從雙路到四路、八路,從機架到刀片,可謂應(yīng)有盡有。但要將HP-AMD的聯(lián)合品牌效應(yīng)轉(zhuǎn)化成市場上的競爭優(yōu)勢,則離不開渠道伙伴的支持。為此,HP-AMD金牌代理計劃對加盟的代理商提供了全方位的支持。首先是一系列市場活動和支持的展開。它們提高了HP-AMD產(chǎn)品和代理商在開拓區(qū)域市場時的知名度和影響力。慧點數(shù)碼程曉濤告訴記者,自加盟金牌代理商計劃之后,HP-AMD產(chǎn)品的關(guān)注度和銷售量都有明顯提高,而且在HP和AMD的廣告和市場活動配合下,金牌代理商在業(yè)界的知名度也大幅提高,受到了合作伙伴的重視。安騰思路鄭子飛也表示,在HP的支持下,公司銷售人員更加熟悉AMD產(chǎn)品,方案打單能力增強,而且HP金牌代理的聲譽與品牌效應(yīng),也讓客戶在選擇產(chǎn)品及服務(wù)時有了更好的保障。

　　實際上,與廣告和市場活動帶來的銷量拉動相比,更為重要的是,HP-AMD金牌代理商計劃增強了代理商們自身的技術(shù)和方案能力。程曉濤談到,在加盟這一計劃之后,公司更加重視HP-AMD產(chǎn)品,針對內(nèi)部銷售人員的培訓(xùn)明顯增多了起來,并且提供相應(yīng)的獎勵措施,大大促進銷售人員的積極性。另外,隨著HP-AMD產(chǎn)品的推廣,主動找代理商咨詢的客戶也越來越多,這就迫使代理商們需要更多去了解用戶的需求,提高自身技術(shù)和方案能力,從而加強對單子的把控。

　　好渠道離不開好產(chǎn)品

　　當(dāng)然,好渠道離不開好產(chǎn)品,否則就“巧婦難為無米之炊”了。基于AMD處理器的HP Prolaint G7系列服務(wù)器產(chǎn)品線非常齊全,包括:面向高密度環(huán)境設(shè)計的入門級雙路1U機架服務(wù)器DL165 G7,針對關(guān)鍵業(yè)務(wù)型應(yīng)用設(shè)計的高可擴展雙路2U機架服務(wù)器DL385 G7,面向虛擬化和數(shù)據(jù)庫應(yīng)用設(shè)計的高可靠4路機架服務(wù)器DL585 G7,以及刀片服務(wù)器BL465c G7、BL685c G7和大規(guī)模機架擴展式服務(wù)器SL 165z G7等特色產(chǎn)品。

　　這一系列新產(chǎn)品帶來了多種市場競爭優(yōu)勢:8-12核CPU帶來的強大運算性能,帶來極高性價比;G7系列獨有的特色技術(shù),如iLO3遠程管理技術(shù)、惠普動態(tài)功率封頂技術(shù)和惠普海洋式傳感器等,使得代理商可以面向客戶應(yīng)用需求提供更有針對性的解決方案。

　　比如,醫(yī)療和教育是山東惠天普財信息技術(shù)有限公司主推HP-AMD產(chǎn)品的兩個主要行業(yè)。惠天普財陳軍就告訴記者,HP-AMD產(chǎn)品擁有多項競爭優(yōu)勢,使得公司在打單時可以滿足不同行業(yè)用戶的需求。比如教育行業(yè)的用戶,非�？粗谹MD CPU特有12核設(shè)計所帶來的更強大計算性能;而醫(yī)療用戶對于CPU品牌并沒有特別的偏好,因此更加青睞的是HP-AMD產(chǎn)品的高性價比優(yōu)勢。

　　總之,過去半年來,HP-AMD服務(wù)器之所以能夠?qū)崿F(xiàn)高達數(shù)倍的渠道銷量增長,既是HP-AMD金牌代理計劃市場效應(yīng)的直接體現(xiàn),也同樣離不開HP ProLaint G7服務(wù)器在技術(shù)和性價比方面的優(yōu)勢價值。

　　展望2011年的服務(wù)器市場服務(wù)器租用,三家代理商表達了不同的看法。鄭子飛認為,市場對于刀片服務(wù)器的需求明顯上升,對于多核計算的需求也會更為普遍,預(yù)計新的一年里客戶量和業(yè)務(wù)量都會有30%的增長。程曉濤則表示會在中小企業(yè)用戶上做出更多的努力,“中小企業(yè)是所有廠商都想把握但難以把握的市場�！标愜妱t告訴記者,虛擬化和數(shù)據(jù)容災(zāi)的市場潛力很大,但虛擬化仍然局限在預(yù)算充裕的大行業(yè)用戶,對此希望與惠普、AMD進一步加強合作,共拓商機。

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